北大培训班/周陈繁：一个非遗 "小学生" 的市场化觉醒（重点推荐）
北大培训班学员学习心得
从瑞安到北大：一个非遗"小学生" 的市场化觉醒
文/ 周陈繁：浙江省级非遗"周氏堂骨伤膏贴疗法" 第六代传人、北京大学非遗市场化运营人才高级研修班学员
背景：2026年8月21-22日，北京大学非遗市场化人才高级研修班线下研修在北京中国非遗传承人产业基地北京“严选非遗”产业园区开班，历经系统深耕、研学求索，在北大校园圆满结业。
一、从瑞安到燕园
作为周氏堂骨伤膏贴疗法第六代传人，我常以"非遗传承的小学生" 自称。但从没想过，有一天这个 "小学生" 能真的坐进北京大学的课堂。
前几天还在瑞安的卫生院跟师门诊，几天后已身在燕园，听老师讲“非遗的市场化运营”。身份与场景的跨度之大，连我自己都有些恍惚。
感谢本次研修班主讲专家严敬群主任，以及北京大学继续教育学院党政培训中心曾玉芬主任搭建的平台，让我有机会以"学生" 的身份，重新审视自己正在做的这份传承事业。
二、从"让人知道" 到 "让人选择"
来之前，我以为最大的难题是如何让更多人知道周氏堂。两天课听下来才发现，真正的问题比这更深—— 我还没有想清楚，如何让大众真正理解，"周氏堂" 为何值得被选择。
"知道" 与 "理解" 之间，隔着一条品牌认知的鸿沟。周氏堂在本地有口碑，偶尔也有外地患者慕名而来，但出了瑞安，成体系了解我们的人很少；出了浙江，几乎无人听说。这从来不是技术传承的问题，而是品牌传播的问题。不是周氏堂不够好，是周氏堂没有被足够多的人看见。
周氏堂骨伤膏贴疗法传到我这一代已是第六代。我们运用五联叠加外治疗法，专注调理颈肩腰腿痛等骨伤问题，2023 年获评浙江省级非遗。线下依托卫生院开展医疗业务，同时以周氏堂为主体设立非遗工坊和技能大师工作室，形成 "医疗 + 传承" 两条腿走路的格局。
三、非遗是活在当下的需求
课堂上有一个瞬间，我印象极深。老师讲的内容在我脑子里慢慢凝成一句话——非遗不只是陈列的遗产，它是活在当下、回应人们实实在在需求的生活方式。
这句话之所以击中我，是因为一位患者的话。他从外地专程赶来，在门诊接受五联叠加外治疗法后说："早知道有这个办法，我就不用跑到上海、北京。挂号难，排队久，等检查又慢，最后医生说要做手术，吓都吓死了。这几年花的钱、受的罪，太不值了。"
这番话让我意识到：周氏堂能传六代，根本原因在于它真能帮到人。别人愿意相信周氏堂，是因为这门疗法解决了他多年未能解决的问题。临床研究也印证了这一点——《中医外治杂志》曾报道，68例采用五联外治疗法的强直性脊柱炎患者中，临床痊愈52 例，显效8例，好转6例；针对股骨头缺血性坏死，西医多以手术置换关节为主，但并发症、后遗症较多，而周氏堂五联法通过针灸、推拿等综合治疗能取得较好疗效，为患者提供了手术之外的另一种选择。
如果更多需要它的人知道它，就能帮更多人。这是最简单的道理，我却花了两天才真正想明白。
四、翻译、讲故事与产品化
紧接着的问题是：怎么让更多人"听懂" 周氏堂？
非遗需要翻译。做中医骨伤的人，对五联叠加如何配合、不同阶段用何种方案、每味药材为何如此配伍，都了然于胸。这些业内道理我们说得顺畅，圈外人却听得云里雾里。听不懂就没法理解，不理解就很难建立信任，没有信任也就不会靠近。
所以"翻译" 是必经之路——把专业术语翻译成患者能听懂的语言，让他们知道这疗法能解决什么问题；翻译给主管部门听，让他们知道这项目值得关注和扶持；翻译给市场听，让消费者知道这门老疗法为什么值得被选择。
光翻译还不够，还得讲故事。一个有细节、有温度的故事—— 关于周氏堂的百年历程，关于每一代传承人的坚守，关于患者从疼痛到轻松的过程。我们传递的不是一件冷冰冰的产品，而是一份有温度的疗法。
除了品牌表达，我还在思考另一个方向——产品化。我们目前主要依托线下医疗机构，服务范围受地域半径天然限制。膏贴疗法能否开发成标准化产品，让不能亲自来瑞安的人也能用上？这涉及产品形态、资质审批、使用指导等一系列问题，不可能一蹴而就，但至少这次课让我有了开始系统思考这件事的勇气。
课间和同学们交流，发现每个人面临的课题都不同——非遗美食的传承、传统织绣的年轻化、新中式工艺的产业化。就像贵州施秉县的苗绣非遗工坊，通过培训和设计升级，吸纳1290余名脱贫人口就业，不少学员还自主创业打造非遗品牌。大家的具体路径不同，但面对的根本问题是一样的：如何让好东西被看见、走出去？
这些问题，从前只有我一个人在摸索，如今才发现原来是一群同路人在共同思考。这份归属感和底气，和从前孤军奋战的感觉完全不同。
五、六代人的初心与底线
但不管怎么想、怎么变，有一个东西是不变的—— 我们做这件事的初心。
父亲常说："咱们做这一行，要对得起别人的信任。" 他还常说："根在农村，本为农民。" 他从农村走出来，比谁都更懂老百姓的苦。云周卫生院外墙上，"根在农村，本为农民" 八个字赫然在目——那是他行医半辈子的写照。
周氏堂的堂训是"厚德济世，仁术无殊"。以德为本，以仁术济世，对每一个前来求助的人一视同仁。这两句话，六代人一直记着，也一直在做。
第五代传承人周连道先生——我的父亲，不仅是医生，也是浙江省级非遗代表性项目传承人、技能大师、浙江工匠，同时还是瑞安市人大代表、曾连任两届政协委员。每一个配方、每一贴膏药，他都亲自调配、反复调试。一次为了试新配方，医书上建议贴三小时，他硬是贴了四小时——想知道如果患者多贴了会不会有事。结果贴敷部位长满水泡，皮肤灼伤后灼痛难忍、神经跳动不止。身边人开玩笑说：“古有神农尝百草，今有痴医周连道”。
他做这一切既不为出名，也不为牟利，只是想让每个用到周氏堂产品的人，都能感受到产品的效果与他的用心。他绝不会为了赚钱，就把不成熟的东西推向市场。“做产品就是做人品”，父亲说，“每一贴膏药都是周氏堂的脸面，品控是做给自己看的，是守住心里的那杆秤”。这份攒了六代人的信任，是周氏堂最厚重的家底，也是我们能走得长远的根基。
所以无论将来怎么发展，有一条底线不会碰—— 为了利丢了根，为了快减了料。这是我对这门疗法、对六代人的承诺。
六、拆掉那道墙
这件事，是我选定了要做一生的。选定了之后，就不再想别的。什么都想做，往往什么都做不好。选定一件，然后一直做、一直精进。
我们紧跟政策导向，带着非遗进校园、进乡村、进机关、进景区，配合当地文旅和商务工作，主动展示周氏堂的魅力。也在梳理自己的历史和文化，讲好品牌故事。一边主动走出去展示推广，一边沉淀自身文化，传承的路也一步一步越走越宽。
作为95后，我看到了中国非遗的丰富深厚，也看到很多传承人年事已高——相关报告显示，我国国家级非遗代表性传承人平均年龄已超过 65 岁，其中 70 岁以上者占比超七成，他们还面临着条件有限、不懂市场化运营的困境，手上的技艺岌岌可危。近年来文化和自然遗产日的主题从 "非遗正青春" 到 "非遗让生活更美好"，这不只是口号。我带队参加过温州市文广旅体局的展示活动，也拍过非遗主题的 vlog。每一次走出去，都是一次让更多人看见非遗的机会。
个人的力量是微小的。但如果越来越多传承人、运营官、推广大使，都愿意把自己手里那么点光亮的星火汇集起来，说不定就能燃成燎原之势。课结束了，这些念头留了下来。
课结束那天，我在教室里多坐了一会儿。
过去我总觉得，"传承" 和 "市场化" 之间横着一道迈不过的墙。这次课告诉我，墙是可以拆的——疗法的核心不变，但传递疗法的方式可以变。就像周氏堂的膏贴，方子还是那个方子，剂型可以改，包装可以改，传播方式可以改。老疗法搭上了新表达的快车，才是非遗真正能活下去、活得好的破局之路。
传承六代，不是终点。我是周陈繁，周氏堂骨伤非遗第六代传人。我不敢说自己已经找全了传承的所有答案，但有一件事无比笃定——非遗要真正传得下去，不能只靠一代又一代人的情怀支撑，得让更多人知道它、理解它、真正需要它。
回到瑞安，诊室的灯还会照常亮起。不同的是，我心里多了一条路——让周氏堂的膏贴，走出瑞安，走到更多需要它的人身边。两天的课很短，但严敬群主任和各位老师种下的念头，会在瑞安的诊室里慢慢发芽。
【作者简介】周陈繁，浙江省级非遗"周氏堂骨伤膏贴疗法" 第六代传人，瑞安云周卫生院办公室主任，北京大学非遗市场化运营人才高级研修班学员。
非遗资料图文：
严敬群：“严选非遗”品牌创始人，在全国各地做非遗讲座百余场。
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